Wie ausländische Hersteller ihre Produktion in die USA ausweiten können

Wie ausländische Hersteller ihre Produktion in die USA ausweiten können

Unternehmen, die aus dem Ausland in den US-Markt eintreten, treffen weit mehr als nur eine Immobilienentscheidung. Der von Ihnen gewählte Standort kann den Zugang zu Arbeitskräften, die Versorgungssicherheit, die Verkehrsanbindung, den Kundenservice, die Widerstandsfähigkeit der Lieferkette, die Bearbeitungszeiten für Genehmigungen und den Spielraum für zukünftiges Produktionswachstum maßgeblich beeinflussen.

Wir bei WorldPoint sind der Überzeugung, dass die Expansion Ihrer Produktion in den USA beginnen sollte, bevor Sie sich für einen Bundesstaat, einen Standort oder eine Anlage entscheiden. Der richtige Standort ist nicht immer derjenige mit den niedrigsten Grundstückspreisen oder den großzügigsten Förderangeboten. Es ist der Standort, der Ihren Produktionsanforderungen entspricht und das Geschäft unterstützt, das Sie im Laufe der Zeit aufbauen möchten.

Warum expandieren ausländische Hersteller in die USA?

Der Eintritt in den US-Markt kann für ausländische Hersteller viele verschiedene Zwecke erfüllen. Einige müssen näher an ihren Großkunden sein. Andere streben regionale Produktionskapazitäten, kürzere Lieferzeiten, zuverlässigere Lieferwege oder eine solidere Grundlage für ihr Wachstum in Nordamerika an.

Für Unternehmen der fortschrittlichen Fertigungsindustrie – darunter Hersteller von Elektrofahrzeugen, Batterien, Elektronik, Halbleitern sowie Unternehmen aus den Bereichen Automatisierung, Robotik und Präzisionsfertigung – kann die Entscheidung auch vom Zugang zu Zulieferern, Fachkräften, Versorgungskapazitäten und Verkehrsnetzen abhängen. Ein Standort in den USA kann die Montage, die vollständige Produktion, die Lagerhaltung, den Vertrieb, die Koordination mit Zulieferern, Forschung und Entwicklung oder eine schrittweise Einführung, die im Laufe der Zeit ausgebaut wird, unterstützen.

Bevor wir mit der Bewertung der Standorte beginnen, helfen wir unseren Kunden dabei, die Ziele der US-Niederlassung zu definieren. Dieser Business Case sollte konkrete Fragen beantworten:

• Wird die Einrichtung US-Kunden, nordamerikanische Kunden oder beide bedienen?  

• Liegt der Schwerpunkt des Betriebs auf Montage, Produktion, Lagerhaltung oder einer Kombination daraus?  

• Welche Materialien, Komponenten und Lieferanten müssen verfügbar sein?  

• Wie viel Kapazität wird jetzt benötigt, und wie viel könnte später benötigt werden?

Unternehmen weiten ihre Produktionsaktivitäten auf die USA aus, um den Zugang zu Kunden zu verbessern, regionale Produktionskapazitäten aufzubauen, Lieferketten zu stärken, Lieferzeiten zu verkürzen, ihre Geschäftstätigkeit zu diversifizieren und das langfristige Wachstum in Nordamerika zu fördern. Dennoch ist ein Standort in den USA nicht für jedes Unternehmen die richtige Lösung. Die Entscheidung sollte auf einem klaren betrieblichen Bedarf beruhen und nicht auf pauschalen Annahmen über den Markt.

Wie sollten ausländische Hersteller ihre Expansion in die USA planen, bevor sie mit der Suche beginnen?

Ein durchdachter Plan zum Ausbau der Produktion in den USA beginnt beim Betrieb selbst und nicht bei einer Liste verfügbarer Gebäude. Wenn Unternehmen zunächst Immobilien miteinander vergleichen, kann es passieren, dass sie sich für einen Standort entscheiden, der zwar attraktiv erscheint, aber weder die Produktion noch die Personalbesetzung noch zukünftiges Wachstum unterstützen kann.

Wir empfehlen, die Art der Anlage frühzeitig festzulegen. Für Ihren Betrieb benötigen Sie möglicherweise einen komplett neu errichteten Produktionsstandort, ein bestehendes Gebäude, eine maßgeschneiderte Anlage, einen Standort in einem Industriepark, ein Lager mit einfacher Montage oder eine Erweiterung eines bestehenden Standorts in den USA. Jeder dieser Wege bringt unterschiedliche Planungsanforderungen, Entwicklungszeitpläne, Fragen zur Infrastruktur und Risikofaktoren mit sich.

Die Anlage muss zudem zum tatsächlichen Produktionsmodell passen. Das bedeutet, dass der Platzbedarf der Anlagen, die Abläufe beim Warenein- und -ausgang, die Lagerung von Rohstoffen und Fertigprodukten, Büroräume, Mitarbeiterparkplätze, Sicherheitsanforderungen sowie der interne Materialfluss berücksichtigt werden müssen. Ein Gebäude, das auf dem Papier groß genug erscheint, erweist sich unter Umständen als ungeeignet, sobald Anlagen, Zwischenlagerbereiche, Technikräume, Ladezugänge und zukünftige Produktionslinien berücksichtigt werden.

Standortspezifische Anforderungen sollten ermittelt werden, bevor mit der geografischen Suche begonnen wird. Je nach Branche können dazu gehören:

• Elektrische Versorgung mit hoher Leistung und Platz für zusätzliche Kapazitäten  

• Erdgas, Wasserversorgung, Abwasserbehandlung und Ableitungskapazität  

• Hohe Bodenbelastungen, spezielle Belüftung, Reinraumbedingungen oder Klimaregelung  

• Anbindung an das Schienennetz, Anbindung an den Hafen, Anbindung an das Autobahnnetz oder Dienstleistungen im Bereich des Transports gefährlicher Güter  

• Lokale Genehmigungsbedingungen und Bebauungsvorschriften

Bevor ein ausländischer Hersteller nach einem Produktionsstandort in den USA sucht, sollte er die Art der Anlage, den Produktionsbedarf, die Anforderungen an die Versorgungsinfrastruktur, das Profil der Belegschaft, die logistischen Anforderungen, Umweltaspekte, den Zeitplan sowie zukünftige Expansionspläne festlegen. Dies ermöglicht uns einen einheitlichen Vergleich der Standorte, von der Länderebene bis hin zu einer bestimmten Immobilie.

Wie sollten ausländische Hersteller Standorte in den USA bewerten?

Die Standortauswahl für Produktionsstätten in den USA funktioniert am besten, wenn die Standorte auf mehreren Ebenen geprüft werden: auf Ebene des Bundesstaates, der Region, der Gemeinde und des Standorts selbst. Ein Unternehmen kann zunächst Bundesstaaten mit einem günstigen Geschäftsumfeld identifizieren, doch Informationen auf Bundesstaatsebene allein reichen nicht aus, um zu bestätigen, ob eine bestimmte Region über die Arbeitskräfte, die Versorgungskapazitäten, den Zugang zu Zulieferern und die Verkehrsanbindung verfügt, die der Betrieb benötigt.

Auf Landesebene können wir die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, arbeitsrechtliche Vorschriften, Steuern, Fördermaßnahmen, Versorgungsmärkte und umfassende Verkehrsnetze untersuchen. Bei der regionalen Analyse werden dann die Beschäftigung im verarbeitenden Gewerbe, der Wettbewerb auf dem Arbeitsmarkt, die Erreichbarkeit für Kunden, die Konzentration von Zulieferern, Autobahnanbindungen, Schienenverkehrsverbindungen, Häfen und industrielle Entwicklungsmuster genauer unter die Lupe genommen.

Sobald die Auswahl an potenziellen Regionen eingegrenzt ist, erfolgt eine detailliertere Bewertung der Gemeinde und des Standorts. In dieser Phase müssen die Flächennutzungsplanung, die Verfügbarkeit von Versorgungsanschlüssen, die Verkehrsanbindung, Genehmigungsverfahren, Umweltbedingungen, Erschließungsbedarf sowie Erweiterungsmöglichkeiten geprüft werden.

Unternehmen sollten Standorte in den USA anhand von Faktoren wie Personal, Infrastruktur, Logistik, betrieblichen Anforderungen, Fördermaßnahmen, Zugang zu Lieferanten, Kundennähe, Standorterehrheit und langfristigen Expansionsmöglichkeiten vergleichen. Der für einen Hersteller optimale Bundesstaat ist möglicherweise für einen anderen Hersteller ungeeignet.

Ein Standort mit einem attraktiven Förderpaket verfügt möglicherweise nur über begrenzte Stromkapazitäten. Auf einem kostengünstigeren Markt herrscht möglicherweise ein intensiver Wettbewerb um qualifizierte Fachkräfte. Ein Standort in der Nähe eines Großkunden kann zu schwierigen Anlieferungsbedingungen führen oder über unzureichende Abwasserkapazitäten verfügen. Unternehmen können klarere Vergleiche anstellen, wenn jede Option anhand derselben betrieblichen Kriterien bewertet wird, anstatt sie anhand separater Empfehlungen von Maklern, Kommunen, Anbietern und Fördermittelspezialisten zu beurteilen.

Die Suche sollte in einer klaren Reihenfolge ablaufen:

Land, dann Bundesland, Region, Gemeinde und schließlich Standort.

Dieser Prozess verhindert, dass sich Unternehmen auf einen bevorzugten Standort festlegen, bevor sie sich vergewissert haben, ob dieser die Fabrik unterstützen kann, die sie tatsächlich für ihren Betrieb benötigen.

Wie sollten Hersteller ihre Belegschaft, Infrastruktur, Logistik und Einsatzbereitschaft bewerten?

Die Arbeitsbedingungen sollten vor einer endgültigen Standortentscheidung geprüft werden, nicht erst danach. Ein Hersteller kann zwar über ein gut gelegenes Gebäude mit hervorragender Anbindung an das Autobahnnetz verfügen, dennoch Schwierigkeiten haben, wenn der umliegende Arbeitsmarkt die Bereiche Personalbeschaffung, Schulung, Aufsicht, Instandhaltung, Qualitätskontrolle und Produktionswachstum nicht abdecken kann.

Wir prüfen die Verfügbarkeit von Arbeitskräften unter Berücksichtigung des von Ihnen geplanten Betriebs. Dazu gehören die lokale Beschäftigungslage im Fertigungssektor, die Berufsstruktur, die Erwerbsquote, die Lohnvorstellungen, die Erwartungen hinsichtlich Sozialleistungen, konkurrierende Arbeitgeber, die Einstellungsbedingungen sowie Weiterbildungsmöglichkeiten. Unternehmen im Bereich der fortschrittlichen Fertigung benötigen möglicherweise Ingenieure, Wartungsfachkräfte, Automatisierungsspezialisten, Qualitätssicherungspersonal, Vorgesetzte, Techniker und Facharbeiter.

In jedem Zielmarkt sollten das Arbeitskräfteangebot, die erforderlichen Qualifikationen, die Lohnbedingungen, konkurrierende Arbeitgeber, die Einstellungsbedingungen, die Ausbildungsressourcen und die Verfügbarkeit von Fachkräften im Fertigungsbereich geprüft werden. Ein Markt, der sich für einfache Montagearbeiten eignet, verfügt möglicherweise nicht über die richtigen Voraussetzungen für den Betrieb einer Hochleistungsbatteriefertigung, die Halbleiterproduktion, die Elektronikfertigung oder die Präzisionsbearbeitung.

Auch die Infrastruktur erfordert die gleiche Aufmerksamkeit. Allgemeine Aussagen, dass ein Gebiet „industriefreundlich“ sei, reichen nicht aus. Wir empfehlen Unternehmen, die tatsächliche Leistungskapazität, die Anschlussanforderungen, die Zuverlässigkeit, den Modernisierungsbedarf und den Zeitplan für den konkret in Betracht gezogenen Standort zu überprüfen.

Die Verfügbarkeit von Strom ist besonders wichtig, da ein Standort ungeeignet sein kann, wenn er nicht die für die Produktion erforderliche Stromkapazität, Zuverlässigkeit, Erweiterungsmöglichkeiten und den Zeitplan für den Netzanschluss bieten kann. Dies kann sich auf alle Aspekte auswirken, von der Installation der Anlagen bis hin zum Zeitpunkt der Inbetriebnahme der Anlage.

Bei der Infrastrukturplanung sollten auch die Bereiche Wasser, Abwasser, Erdgas, Telekommunikation, Straßen, Schienenverkehr und Umweltbedingungen berücksichtigt werden. Die Wasser- und Abwasserkapazitäten können besonders wichtig für industrielle Prozesse sein, die Aufbereitung, Kühlung, Reinigung, Einleitungsgenehmigungen oder eine Versorgung mit hohen Durchflussmengen erfordern.

Logistikentscheidungen sollten über die bloßen Entfernungen auf einer Karte hinausgehen. Wir prüfen, wie Materialien und Fertigprodukte durch den Betrieb transportiert werden, einschließlich des Zugangs zu Lieferanten, Rohstoffen, Kunden, Autobahnen, Häfen, Eisenbahnstrecken, Grenzübergängen, intermodalen Umschlagplätzen und, falls erforderlich, Luftfracht.

Eine solide Strategie für den Produktionsstandort unterstützt sowohl den Wareneingang als auch den Warenausgang. Sie sollte Ihnen dabei helfen, die Lieferleistung aufrechtzuerhalten, den Transportbedarf zu steuern und die Abhängigkeit von einer einzigen Route, einem einzigen Lieferantengebiet oder einem einzigen Verteilzentrum zu verringern.

Wie sollten Hersteller Anreize, Standortbereitschaft und langfristiges Wachstum gegeneinander abwägen?

Anreize können bei Investitionen in die Fertigungsindustrie in den Vereinigten Staaten eine wichtige Rolle spielen, sollten jedoch nicht ausschlaggebend für die gesamte Standortentscheidung sein. Zu den Programmen auf Bundes- und Kommunalebene können steuerliche Maßnahmen, Unterstützung bei der Personalbeschaffung, Infrastrukturförderung, Zuschüsse oder andere Instrumente zur Wirtschaftsförderung gehören. Ihre Verfügbarkeit, der Zeitpunkt ihrer Gewährung, die Leistungsanforderungen und die Auflagen zur Einhaltung der Bestimmungen können je nach Standort und Projekt stark variieren.

Wir raten unseren Kunden, Fördermaßnahmen mit den betrieblichen Gegebenheiten des Standorts abzugleichen. Ein Förderpaket hat nur begrenzten Wert, wenn der Standort die erforderlichen Personalzahlen, die Versorgung mit Versorgungsleistungen, die Verkehrsanbindung oder Expansionspläne nicht gewährleisten kann.

Hersteller sollten die Förderpakete in den USA anhand des tatsächlichen Werts, der Fördervoraussetzungen, des Zeitplans, der Compliance-Verpflichtungen sowie der Frage vergleichen, ob der Standort die Anforderungen hinsichtlich Arbeitskräften, Infrastruktur, Logistik und langfristiger Produktionsbedürfnisse erfüllen kann. Die Koordinierung der Wirtschaftsförderung ist dann am sinnvollsten, wenn sie eine fundierte Standortwahl unterstützt, anstatt zu versuchen, einen ungeeigneten Standort zum Funktionieren zu bringen.

Die Baureife des Standorts ist ein weiterer wichtiger Aspekt. Bestehende Gebäude können in manchen Situationen einen schnelleren Weg bieten, erfordern jedoch möglicherweise Renovierungsarbeiten, die Modernisierung der Versorgungsanschlüsse, den Austausch von Anlagen oder Anpassungen der Raumaufteilung. Neubaustandorte bieten zwar mehr Gestaltungsfreiheit bei der Planung und Erweiterung, sind jedoch mit Baugenehmigungen, der Koordination der Bauarbeiten, der Verlegung von Versorgungsleitungen und längeren Zeitplänen verbunden.

Bei einem praktischen Standortvergleich sollten folgende Aspekte berücksichtigt werden:

• Versorgungskapazität, Versorgungszeiten und Spielraum für zusätzliche Nachfrage  

• Flächennutzungsplanung, Genehmigungsverfahren, Umweltauflagen und Bebauungsvorschriften  

• Gebäudezustand, Zufahrt zum Standort, Verladeanforderungen und Raumaufteilung  

• Verfügbare Fläche oder angrenzende Grundstücke für künftiges Produktionswachstum  

• Risiken, die sich auf den Betrieb, den Bau, die Personalbesetzung oder den Warenverkehr auswirken könnten

Bei der Planung der Expansion Ihrer Produktion in den USA sollten Sie nicht nur den heutigen Betriebszustand berücksichtigen, sondern auch den, den Sie in einigen Jahren erwarten. Wachstum kann mehr Mitarbeiter, einen höheren Strombedarf, zusätzliche Produktionslinien, mehr Lagerfläche, neue Lieferanten oder andere Transportwege erfordern. Ein Standort, der von Anfang an stark eingeschränkt ist, kann zukünftige Optionen einschränken.

Zu den häufigsten Fehlern zählen die zu schnelle Standortwahl, die ausschließliche Konzentration auf Standortvorteile, der Vergleich ausschließlich der Immobilienbedingungen, die Unterschätzung des Personalbedarfs, die Annahme, dass die Kapazitäten der Versorgungsunternehmen verfügbar sind, das Übersehen von Genehmigungsfristen sowie die Anwendung unterschiedlicher Kriterien für jeden Standort. Eine einheitliche Bewertungsmatrix hilft Führungsteams dabei, Kompromisse klar zu erkennen und Entscheidungen mit größerer Sicherheit zu treffen.

Wie können ausländische Hersteller einen klareren Plan für ihre Expansion in den USA entwickeln?

WorldPoint Site Selection unterstützt ausländische Hersteller bei der Planung ihrer Produktionserweiterung in den USA durch einen integrierten Ansatz, der Standortstrategie, Fördermaßnahmen, Personalanalyse, Logistik, Wohnraum und operative Unterstützung umfasst. Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen zur Produktionserweiterung oder kontaktieren Sie uns , um Ihre Expansionsziele in den USA zu besprechen.

Häufig gestellte Fragen zur Ausweitung der Produktion in den USA

Wie kann ein ausländisches Unternehmen seine Produktion in die USA ausweiten?

Ausländische Unternehmen können ihre Produktion in die USA ausweiten, indem sie zunächst den Zweck und die Anforderungen des Betriebs festlegen, anschließend Bundesstaaten und Regionen prüfen, Arbeitskräfte und Infrastruktur bewerten, Logistik und Fördermaßnahmen untersuchen, konkrete Standorte begutachten und eine Due-Diligence-Prüfung durchführen, bevor sie eine Standortentscheidung treffen.

Wir sind der Ansicht, dass eine koordinierte Planung besonders hilfreich ist, da die Standortwahl zahlreiche damit verbundene Entscheidungen beeinflusst, darunter Personalbeschaffung, Versorgungsanschlüsse, Transport, Genehmigungen, Wohn- und Umzugsbedarf, Lieferantenbeziehungen sowie zukünftiges Wachstum.

Was sollten ausländische Hersteller vor dem Markteintritt in den USA beachten?

Vor der Niederlassung in den USA sollten ausländische Hersteller folgende Aspekte berücksichtigen: Anforderungen an die Produktionsstätten, Verfügbarkeit von Arbeitskräften, Kapazitäten der Versorgungsunternehmen, Logistik, Zugang zur Lieferkette, lokale Vorschriften, Fördermaßnahmen, Standortereigenschaften, Risikofaktoren sowie zukünftige Expansionsbedürfnisse. Diese Faktoren sollten gemeinsam bewertet werden, da eine Schwachstelle in einem Bereich den gesamten Betrieb beeinträchtigen kann.

Wie wählen ausländische Hersteller einen Produktionsstandort in den USA aus?

Bei der Auswahl eines Produktionsstandorts in den USA vergleichen ausländische Hersteller Bundesstaaten, Regionen, Gemeinden und Standorte anhand festgelegter betrieblicher Kriterien. Die beste Wahl ist der Standort, der den Produktionsanforderungen, dem Personalbedarf, den Infrastrukturanforderungen, der Logistikleistung und dem langfristigen Wachstum gerecht wird.

In welchen Bundesstaaten bieten sich Möglichkeiten für eine Ausweitung der Produktion in den USA?

Für eine Ausweitung der Produktion in den USA kommen zahlreiche Bundesstaaten in Frage. Die richtigen Optionen hängen von der Branche des Unternehmens, den Standorten der Kunden, dem Lieferantennetzwerk, dem Profil der Arbeitskräfte, dem Energiebedarf, den Transportanforderungen und dem geplanten Produktionsumfang ab. Eine allgemeine Rangliste ersetzt keine projektspezifische Standortanalyse.

Welche Anreize gibt es für ausländische Hersteller in den USA?

In den USA können ausländische Hersteller auf staatliche und kommunale Programme stoßen, die sich auf Steuern, Beschäftigungsförderung, Infrastruktur, Fördermittel oder Wirtschaftsförderung beziehen. Die Einzelheiten der Programme hängen vom jeweiligen Projekt und Standort ab; daher sollten die Fördermaßnahmen sorgfältig geprüft und mit den betrieblichen Anforderungen sowie den Compliance-Verpflichtungen abgeglichen werden.

Wie lange dauert der Aufschwung im verarbeitenden Gewerbe in den USA?

Der Zeitplan hängt von der Art der Anlage, der Baureife des Standorts, dem Bedarf an Versorgungsanschlüssen, der Genehmigungslage, dem Bauumfang, der Installation der Anlagen, den Anforderungen an die Personalbeschaffung und der Gestaltung der Lieferkette ab. Die Standortauswahl sollte frühzeitig beginnen, da der Zeitplan für die Infrastruktur und die Erschließung den gesamten Zeitplan für die Erweiterung beeinflussen kann.

Wann sollte die Standortauswahl im Rahmen einer Expansion in die USA beginnen?

Die Standortauswahl sollte beginnen, sobald das Unternehmen über ausreichende Klarheit hinsichtlich seines Geschäftsmodells, seines Produktionsbedarfs, des Personalprofils, der logistischen Anforderungen und der Wachstumsziele verfügt. Ein frühzeitiger Beginn gibt den Führungsteams Zeit, Standorte sorgfältig zu vergleichen, anstatt eine übereilte Entscheidung zu treffen, sobald eine Kundent Frist oder eine räumliche Einschränkung auftritt.